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一張圖帶你讀懂,智能化工廠的進擊攻略

振動傳感器 2020-06-15 240 0

消費者、用戶,消滅庫存,個性化產品,消費者,留住90后

圖片來自“Pixabay”

編者按:消滅庫存、找到消費者、批量制作個性化產品……這一個個的難題,都需要我們重新思考、重新定位。酷特智能的案例或許會給我們很多啟發。

在服裝行業有這么一句話,叫辛辛苦苦一年,看財務報表,賺的都是庫存。庫存,是我們服裝人很痛的一個點,構成了很大一部分損耗。

在一個傳統服裝行業中,當我們每花出去100塊,有20-50塊是為庫存付的錢。消滅庫存,成為服裝行業的核心難題。 在上周研習社的課程中,酷特智能總裁張蘊藍老師,將以自身傳統制造業工廠轉型全數據流驅動的智能工廠為實際案例,詳細講述傳統制造業轉型升級的進擊攻略!

混沌君挑出其中一些精彩內容和大家復盤一下~

如何消滅庫存?

為了解決庫存問題,2003年,我們開始研究轉型,走上個性化定制的道路。2007年,我們正式成立酷特智能,將個性化定制業務完全剝離到新的公司里。2011年我們才真正地把C2M作為戰略。

C,Customer 消費者。消費者在終端先提出個性化需求,然后中間省略掉所有的中間渠道,直接對接M。M是誰?Manufacturer,工廠。也就是由工廠來直接滿足消費者的個性化需求這么一個商業模式。

它和傳統工廠的核心區別是什么?以我們服裝業為例,成衣工廠的模式,是做了再賣,先生產完一堆衣服,然后到處找渠道去銷售,銷售不出去的,最后就積壓成為庫存。C2M,是賣了再做,流水線上的每件衣服,客戶先付錢,我們再生產。

C2M有效地解決了服裝行業高庫存的問題,而成本的下降,也意味著“高級定制”從以前有錢人的特權,變成了普通老百姓都可以消費的商品。

如何批量制作個性化產品?

我們首先建立了一個版型數據庫,在這個版型數據庫里累積了上百萬萬億個版型,這個數字總量,甚至超越了全球人口數量總和。

為什么有這么多?比如一個人的肩型是稍微靠前的,但是版型不能只有一種,高矮胖瘦我們都要覆蓋。加上人體所有需要考慮的形體,最后就裂變出無數的版型出來。

今天來看,我們和其他定制化工廠的生產流程和產品都是一樣的,但是我們時間非常快。我們只需要七個工作日就可以交貨,但是傳統定制工廠一般需要一個月甚至更長的時間。

如何找到消費者?

大家可能都會好奇,我們公司的客戶有哪些?

2014年之前,我們全部是做海外市場的。最開始,我和我的助手沿著紐約的高級定制店,一家一家敲,不斷地告訴他們,我們來自中國,可以提供高品質個性化的定制產品,強調我們的價格非常優惠,可以給我們一個機會來試做。這部分訂單,一直到現在仍然保持了一個相當大的比例。

2015年之后,國內的定制市場開始起來了。我們建立了一個創業平臺,大量創業的個性化定制品牌在這個平臺上起來,成為我們的主要客戶。有一群不懂服裝,但是懂運營的人,他們想創業,就找到了酷特智能。

如何留住90后?

以前流水線上的工人都是閉著眼低著頭工作,你不需要思考。為什么呢?每天生產的衣服都是一模一樣的。

如今,沒有多少90后愿意去工廠當一名藍領工人。如何吸引并留住他們?傳統的那套指手畫腳的方式已經不太可能了。在酷特,工廠里面是沒有崗位的,傳統的車間主任、組長、廠長都沒有,全部是員工自我管理。

為什么我們要把崗位都去掉呢?我們認為,真正的人才價值是通過功能來實現的。我們在不同的功能節點上設置不同的價值,你實現了這個節點的價值,就拿這個節點的錢。

所以我們會發現前臺的小姑娘在發工資的時候,不僅可以拿到前臺的工資,還可以拿到人力招聘節點的工資,因為她成功推薦了一名員工。

這就是我們內部稱之為“功能工資制”的一個模式,它會將有能力的員工無限制地延展,真正實現多勞多得。


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